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地方網站破局2016
原標題：地方網站破局2016
歲末年初，寧哲網絡和大傢一起盤點！ 2015年地方站發展有哪些趨勢？我們總結出哪些結論？2016年站長們怎麼應對？寧哲網絡將如何為站長提供幫助？1月14日（周四）14:00，寧哲網絡站長交流群（QQ群號60848769）舉辦線上分享會，共同探討新的一年未來的發展。主講人：寧哲網絡周寧。
從下為文字實錄：
今天先總結下2015年我們做的一些事，和一些結論。
地方網站破局2016——亂象下的地方網站運營佈局（點擊圖片查看大圖）
我們先來回顧一下去年這個時候的一些期待或者令我們好奇的問題，我們看到：
1、去年過年的時候，紅包和滴滴打車帶來瞭互聯網金融、O2O的期待。
2、去年這個時候，很多網站在考慮如何給自己的微信加粉。
3、去媒體化令歐美很困惑：未來賺錢不靠廣告瞭嗎？
4、我們在想，地方網站的APP能夠做起來嗎？
確實，這些內容曾經讓大傢十分困惑又充滿期待。我們來總結一下後來的發展經歷，看看這些問題的答案究竟是什麼。補充一點，還有我們都很疑惑的一個問題：
5、大數據離我們有多遠，我們通過大數據可以做什麼？
我們來看看與我們相關的那些事情：
1、從去年十月到現在，地方網站中一大部分都通過微信萌寶投票加粉。似乎粉絲根本就不再是懸念！僅僅寧哲網絡發佈的兩個版本的微信投票插件，數量達250套左右，至少幫助30傢以上地方網站加粉過十萬。
這個事實告訴我們，移動的創業窗口期到來瞭！因為如此簡單的事情，竟然解決瞭大傢2009年以後的巨大疑惑：流量如何增長。
2、自2015年上半年起，業界震耳欲聾的O2O，反而發展並不順利。房地產、傢居等行業的O2O項目並沒有給媒體服務模式致命一擊，反而自己存在許許多多發展瓶頸。大傢看，搜房的房地產、二手房，轉型非常徹底，但是在根本上並沒有讓人看到大傢所期待的答案！從新房來看，電商已經被房多多等搞壞掉瞭！搜房、樂居等企業的電商也在不斷下滑。
大傢發現，自己想丟卻又丟不掉的媒體服務——廣告+內容服務，仍然是行業內利潤率最高的！房地產模式有幾個？新房媒體模式、經紀人模式。前者屬於過去和現在，後者理論上屬於將來。可是，將來畢竟未來，經歷瞭一年大傢仍然沒有找到房地產經紀人模式的革命性突破。
這個問題比較深，我們可以最後通過具體問題展開。
在二手房領域，大傢看到，2015年以搜房與鏈傢的斷裂為起點。結果是，搜房和鏈傢都在以很傳統的模式發展。以南京為例，目前二手房中介，鏈傢第一，搜房第二。搜房呢，一直再喊要去中介化，可是自己做瞭中介。南京搜房的二手房團隊有1000多人瞭！我考察過他們的服務細節，很粗，還是那種靠人力解決問題的。模式上還不如愛屋吉屋等項目有新意。
3、我們來看大數據。年初包括寧哲網絡團隊都對大數據寄予厚望，而結果證實：大數據能夠解決數據挖掘與轉化，但是對於所謂增量起不到革命性的作用。看新宇的文章大數據嘗試的結果是什麼？
我們看到：
√ 大數據思維首先抵禦瞭客戶對於廣告服務的不滿，通過細化的大數據挖掘，網站學會瞭活動營銷的新玩法，通過一些可以直接轉化的活動幫客戶實現效果。例如，傢居的驗房活動。
√ 大數據比較深地改變瞭網站的服務方式，大傢開始避免過去那種貪大求全的所謂大活動，轉而運營小型活動。是什麼活動？看上一條。那我們合作的煙臺論壇婚慶頻道而言，他們在兩個月組織瞭50+的試婚紗活動。
√ 大數據改變瞭我們對於客戶數據的分配方式，大傢明白數據不可以白送。過去我們是將數據作為廣告服務的免費資源，平均分配給客戶的，現在不行瞭，我們隻為小部分客戶提供數據服務。
總結，2015年底，在重視數據的同時，盈利模式仍在回歸，大傢發現大數據目前還隻是廣告的誘餌。
4、地方網站的APP。
這一塊大大超過瞭我的預期！從馬甲APP的鄧總他們來寧哲網絡談合作到2015年12月31日，馬甲APP安裝的網站數量竟然超過瞭150傢！已經有部分網站裝機量與活躍度都有很不錯的數據！
上一次張傢港愛上網的飛歌應該給大傢具體介紹過瞭！還需要透露一點，萌寶在APP安裝上依然可行！這一塊已經給大傢提出新的要求，就是移動端的內容運營應該怎麼做？規范是什麼？這塊我們也在與合作夥伴一起準備，將通過今年的會員制服務提供給大傢。
大傢可以想想，為什麼微信與APP那麼火？看到PC端BBS的下滑速度就知道瞭！大傢不妨上alexa去查查幾傢BBS主打的地方網站，看看他們的數據下滑曲線。
APP那麼火，看看微信公眾號的規則就知道瞭！看看那些大站的號，有幾個沒有被封過？看看這幾天微信又在推出功能號，必買推薦就知道未來瞭！必須清楚，微信不是我的傢！
5、2015年比較可喜的是，多傢地方網站登陸新三板。目前，寧夏網蟲、南昌地寶網、常州化龍巷都已經掛牌。馬鞍山小馬網等也在排隊瞭！預計，地方網站的資本時代即將開始！對此，寧哲網絡也與VC、證券行業的專傢共同成立瞭一個機構：水滴創投。大傢的估值、股份合作、金融產品、上市、新項目投融資，也可以直接找我們。
6、我們再來看看行業。
P2P盛極而衰大傢親眼目睹瞭。2016反而是P2P去偽存真的一年，站長們可能有機會從中獲得收入。房地產行業剛才提過瞭，總結一個主題語：趨勢不明晰。
傢居行業，我們不得不提一下。2015年，我們看瞭地方網站的過去，看瞭傢居O2O的發展，我們開始問自己：我們學會瞭給商傢的服務，可是我們對用戶的服務究竟怎樣呢？
大傢很快可以看到，南昌地寶網、重慶社區等網站，已經開始工長模式、套餐模式的嘗試。我們目前也在積極為我們的會員解決建材的廠傢供應問題。這樣，大傢可以轉到更多錢。
因為我們發現，過去一個傢居用戶數據，我們最多隻能賺到1000元，這個瓶頸很難解決。可是，假如1套房子整裝，就算價格是10萬，我們至少也能賺到1萬元。
婚慶行業，大傢請關註煙臺論壇等的發展。婚慶行業媒體服務的大數據化極為明顯。
再談汽車。我說瞭，別隻盯著4S店瞭！2015年奧迪A3A4都破瞭20萬瞭！隨著汽車保有量的提升，汽車後市場的商傢數量與支付力都發展很快，後市場時代已經開始瞭！至於案例，剛才有位站長出現過，我暫時保密。
還有美食行業，我們需要說說。對於1、2、3線城市，美團、點評、餓瞭麼等的沖擊實在太大，站長在美食領域沒有什麼機會。可是4、5、6、7線城市呢？機會太多瞭！因為大鱷要不沒來，要不玩不起。所以最近有多傢寧哲網絡合作網站的信息告訴我們，他們在2015年通過微信等，在美食行業的營收增長可觀！
總結一下行業，那就是，對於地方網站的營收而言，主要行業並沒有太大轉變。但是根據規模、區域不同，大傢要抓住具體情況來規劃自己的發展。需要註意的是：一不可刻舟求劍，盲目照抄照搬；二不可忽視經濟衰退帶來的風險，2016年且行且小心。
最後，我來給大傢說說2016年的建議
大力發展移動端
微信還可以補課
三線以下城市的本地移動電商
行業服務的PC、移動一體化
傢居行業整裝化
三線以下城市要面對樓市寒冬
汽車後市場蓄勢待發
移動端的新的媒體規范
運營簡單又不簡單
地方大號要學習行業、學習商業、學習管理
四線以下城市的本地移動電商值得重視
大站的資本轉型形成趨勢
答問環節：
問題一：四級城市都算不上的，一個人口不過20萬的小縣城，做這樣一個地方社區，要從0到1，請問，盈利模式從哪方面切入？比如：是必先發展微博粉絲、微信粉絲、辦活動提升人氣；有瞭粉絲以後，開始聯系商傢賣廣告？除瞭賣廣告，還可以怎麼營收？
解答：如果團隊不大，先從微信開始很快。有瞭微信大號，直接做廣告比較容易入手。城市越小，人與人越熟，萌寶投票很快很快！如果做不好，就要考慮自己執行的問題。我們在提供插件的同時，一直在提供活動輔導。其實，就是細節、細節、細節。
問題二：您好，我的問題是，app安裝量有瞭後，如何提高日活？
解答：推送內容、功能等很重要。例如用活動裝機，你第二天告訴他要下雪瞭，他會不會打開？打開看到APP可以搶美食券電影票，還可以交水費，他會不會用？另外內容重要，沒有好的有用的內容，用戶肯定會對你沒興趣的。
問題三：5線城市：全縣人口35萬，城區5萬，去年這邊營收做瞭90多萬，收入構成是廣告、微信、輿情監控，活動，請問還有那些增加營收的途徑，謝謝？
解答：專業活動——註意，專業；服務標準化——我們提過的產品包就是辦法；行業運營——不可以很深，但是不可以沒有。要學會用小團隊解決大行業。
問題四：您好，我們是主做福建泉州房地產市場的房產網站，現在市場較冷，廣告下降明顯，電商因成交量下降也受影響，2016年有什麼其他方式可增加營業收入的？
解答：1、電商要有新玩法，例如房產金融。2、服務要有更深的細節，例如你遇到一個買房者也學會帶給客戶。
問題五：問題：做婚慶網有沒有必要單獨成立一個線下婚慶公司，發展婚慶活動行業？但是現在酒店都有自己的或者與自己合作的婚慶公司，有沒有必要自己做一個婚慶酒店？是不是脫離互聯網行業有點跑題瞭？
解答：一點也不跑題！量力而行，向線下延伸肯定可以，至於是婚慶公司還是酒店，需要足夠信息才能判斷。為什麼不可以是影樓呢？（本段文字來源於寧哲網絡站長交流QQ群：60848769 整理：寧哲網絡/楊玨伶）返回搜狐，查看更多
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在二手房領域，大傢看到，2015年以搜房與鏈傢的斷裂為起點。結果是，搜房和鏈傢都在以很傳統的模式發展。以南京為例，目前二手房中介，鏈傢第一，搜房第二。搜房呢，一直再喊要去中介化，可是自己做瞭中介。南京搜房的二手房團隊有1000多人瞭！我考察過他們的服務細節，很粗，還是那種靠人力解決問題的。模式上還不如愛屋吉屋等項目有新意。
3、我們來看大數據。年初包括寧哲網絡團隊都對大數據寄予厚望，而結果證實：大數據能夠解決數據挖掘與轉化，但是對於所謂增量起不到革命性的作用。看新宇的文章大數據嘗試的結果是什麼？
我們看到：
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總結，2015年底，在重視數據的同時，盈利模式仍在回歸，大傢發現大數據目前還隻是廣告的誘餌。
4、地方網站的APP。
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6、我們再來看看行業。
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總結一下行業，那就是，對於地方網站的營收而言，主要行業並沒有太大轉變。但是根據規模、區域不同，大傢要抓住具體情況來規劃自己的發展。需要註意的是：一不可刻舟求劍，盲目照抄照搬；二不可忽視經濟衰退帶來的風險，2016年且行且小心。
最後，我來給大傢說說2016年的建議
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答問環節：
問題一：四級城市都算不上的，一個人口不過20萬的小縣城，做這樣一個地方社區，要從0到1，請問，盈利模式從哪方面切入？比如：是必先發展微博粉絲、微信粉絲、辦活動提升人氣；有瞭粉絲以後，開始聯系商傢賣廣告？除瞭賣廣告，還可以怎麼營收？
解答：如果團隊不大，先從微信開始很快。有瞭微信大號，直接做廣告比較容易入手。城市越小，人與人越熟，萌寶投票很快很快！如果做不好，就要考慮自己執行的問題。我們在提供插件的同時，一直在提供活動輔導。其實，就是細節、細節、細節。
問題二：您好，我的問題是，app安裝量有瞭後，如何提高日活？
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問題三：5線城市：全縣人口35萬，城區5萬，去年這邊營收做瞭90多萬，收入構成是廣告、微信、輿情監控，活動，請問還有那些增加營收的途徑，謝謝？
解答：專業活動——註意，專業；服務標準化——我們提過的產品包就是辦法；行業運營——不可以很深，但是不可以沒有。要學會用小團隊解決大行業。
問題四：您好，我們是主做福建泉州房地產市場的房產網站，現在市場較冷，廣告下降明顯，電商因成交量下降也受影響，2016年有什麼其他方式可增加營業收入的？
解答：1、電商要有新玩法，例如房產金融。2、服務要有更深的細節，例如你遇到一個買房者也學會帶給客戶。
問題五：問題：做婚慶網有沒有必要單獨成立一個線下婚慶公司，發展婚慶活動行業？但是現在酒店都有自己的或者與自己合作的婚慶公司，有沒有必要自己做一個婚慶酒店？是不是脫離互聯網行業有點跑題瞭？
解答：一點也不跑題！量力而行，向線下延伸肯定可以，至於是婚慶公司還是酒店，需要足夠信息才能判斷。為什麼不可以是影樓呢？（本段文字來源於寧哲網絡站長交流QQ群：60848769 整理：寧哲網絡/楊玨伶）返回搜狐，查看更多
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