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天目湖旅遊成功登陸A股 模式創新打動資本市場
近年來，中國旅遊產業快速發展，國內旅遊度假經濟旺盛，但在市場和需求不斷走紅的大好市場背景下，卻鮮有旅遊景區在資本市場的身影。這一狀態終於在今年下半年被打破。
9月27日，江蘇天目湖旅遊股份有限公司（以下簡稱“天目湖”，603136.SH）在上海證券交易所主板正式掛牌上市。天目湖也由此趕在眾多景區之前，成為近三年來率先成功在主板“破冰”上市的旅遊企業。
業內人士表示，天目湖“一站式旅遊休閑模式”迎合瞭國內度假經濟的發展趨勢，在觀光型向度假型轉變的浪潮中，獨樹一幟的發展模式為企業可持續發展贏得瞭先機，也獲得瞭資本市場的青睞。
“一站式旅遊休閑模式”獲認可
據瞭解，天目湖景區是華東地區較早提出“一站式旅遊”旅遊模式的景區，並將“一站式旅遊休閑模式的實踐者”作為企業目標，依托當地的自然資源和歷史人文底蘊，致力於將景區打造成匯集自然觀光、休閑養生、會議商務等眾多功能的一站式旅遊目的地。
天目湖景區以滿足遊客需求為訴求，將古鎮、山水、度假、遊樂等不同產品相融合，在季節層面上，春季采摘，夏季避暑，秋品美食，冬泡溫泉。針對不同的遊客年齡層，景區設定的路線也有著不同的組合，加之天目湖豐富的旅遊產品，遊客更是可以自由搭配，打造屬於自己的專屬線路。
國金證券分析認為，天目湖觀光類旅遊產品山水園和南山竹海與禦水溫泉產品和水世界產品形成良好的觀光遊和休閑度假的互補，形成協同作用，吸引更多類型的旅遊人群，產品多元化明顯。
同時，天目湖通過天目湖旅行社為紐帶，進行區域資源的整合，將周邊數量龐大的農莊、拓展基地、生態園及酒店進行整合，突破傳統的自有產品組合，以大景區為核心、數量眾多的采摘、農莊成為點綴，術業專攻，抱團前行，使得天目湖旅遊度假區的核心競爭力得到前所未有的增強，為公司成功進入資本市場奠定瞭堅實的基礎。
在服務體系的建設中，天目湖景區也一直有自己獨特的一套方法。其中，在硬件方面，天目湖的遊客接待中心建設方面，延伸至高鐵站及景區，目前已形成網絡化服務體系；在軟件方面，景區在學習國內外優秀景區服務經驗的基礎上，以遊客讓渡價值最大化為核心建立的遊客滿意度體系，保障瞭整體旅遊的舒適度與滿意度。
天目湖相關負責人表示，景區通過不斷增加遊覽項目與提升文化內涵，在提高景區的總價值，保證遊客讓渡價值最大化，使遊客整體的滿意度保持高水平發展。
擺脫單一門票經濟依賴
隨著國民經濟的不斷發展，旅遊經濟也逐步由傳統的低端觀光遊轉變為中高端度假體驗。在旅遊的過程中，遊客對於住宿、餐飲及度假的體驗都提出瞭更高的要求。
為瞭突破景區單一門票經濟的桎梏，公司成立以來，先後開發建設瞭天目湖山水園、天目湖南山竹海、天目湖禦水溫泉、天目湖水世界等旅遊景區和產品。同時，通過自身資源的整合和對天目湖區域旅行社、餐飲、酒店、購物等外部資源的聯動，以復合型產品、多元化市場和系統化服務形成旅遊集聚區效應，提升企業核心競爭力。
國金證券分析認為，天目湖區位優勢明顯，輻射長三角高消費人群，形成瞭3小時旅遊生態圈。長三角地區是我國旅遊需求最為旺盛的地區之一，2016 年接待遊客人數和旅遊收入占全國的比重分別高達34.84%和 53.50%。
景區輻射人群消費能力以及消費意願較強，也為公司重點開發二次消費提供瞭客群基礎。申萬宏源分析認為，與傳統依靠門票經濟的景區相比，天目湖對門票收入的依賴程度較低，二次消費和商品銷售收入占比高。數據顯示，從2014~2016年，景區業務中的門票收入在天目湖總營收中不足30%，且占比呈逐漸下降趨勢，2016年門票收入占比僅26.05%。
天目湖相關負責人表示，多元化發展、多業務協同規避瞭企業發展風險，同時經營收入來源多樣化，實現瞭景區營收的持續增長。
景區營收持續增長還得益於天目湖公司通過精準品牌營銷，不斷提升市場影響力。據瞭解，多年來，天目湖旅遊度假區通過專業的品牌規劃，對市場和消費者進行精準營銷。在強勢的宣傳推廣背景下，通過企業與政府的有力互補與配合，組織各類大型的的活動，使天目湖的知名度不斷提高，加強瞭遊客對天目湖休閑品牌的認知程度，提升瞭品牌的價值，旅遊一級市場半徑突破華東，南北擴張至海南和東北。
與此同時，隨著天目湖品牌的發展，一批具有鮮活生命力的子品牌逐漸成長起來。如南山竹海、禦水溫泉等品牌，經過悉心打造，在華東范圍乃至全國范圍內具有瞭較高的影響力。同時帶動瞭一批衍生品牌，如綠色天目湖啤酒、天目湖生態水、聞名遐邇的砂鍋魚頭、天目湖白茶等，“品牌聯盟”的效應使得天目湖的知名度和品牌得以在更大的范圍內相互反復地傳播，對天目湖這一綜合品牌起到瞭巨大的拉動作用。
業內人士表示，天目湖旅遊股份的成功上市，迎合瞭國內旅遊景區由傳統觀光型轉向高品質休閑度假模式的趨勢，“一站式”旅遊模式為傳統景區的轉型升級樹立瞭標桿，對旅遊企業的轉型升級，具備廣泛的借鑒意義。
*除《中國經營報》署名文章外，其他文章為作者獨立觀點，不代表中國經營網立場。
責編：趙芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn
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